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Le Guide 2020 des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale

Paul | 4 mars 2020

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"Vous ne pouvez pas ordonner la productivité, vous devez fournir les outils pour permettre aux gens de devenir meilleurs." Steve Jobs.

Qui mieux que Steve Jobs pour mettre en lumière l'importance des outils dans la performance de votre entreprise ?

Parmi les leçons sur la productivité d'entreprise prononcées par l'ex-CEO d'Apple, cet enseignement souligne avec clarté l'importance de trouver et de mettre à disposition les bons outils à vos équipes commerciales et marketing/growth hacking.

Exiger un niveau de performance élevé pour votre prospection B2B est une chose, mais vous n'atteindrez pas vos objectifs si vous ne mettez pas vos équipes dans les meilleures conditions pour passer des appels, cibler les bonnes entreprises, obtenir des contacts qualifiés, organiser son travail, mettre en place des campagnes performantes, faire de la veille...

En 10 ans les dépenses des entreprises dans les services cloud sont passés de 0 à 200 milliard de dollars. Cette explosion du marché ces dernières années a permis le développement d'un très grand nombre d'outils pour aider les entreprises dans leur prospection: à trouver plus de prospects, plus qualifiés, à leur délivrer des messages plus personnalisés pour mieux les convertir en client.

Quel CRM choisir pour ma prospection ? Quel est le meilleur outil d'emailing pour envoyer mes campagnes ? Quels sont les meilleurs logiciels de marketing automation ? Avec quelles plateformes puis-je organiser une veille commerciale efficace et actionnable ? Quel système de téléphonie pour améliorer mes performances ?

Nous allons voir dans ce Guide 2020 des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale les logiciels et plateformes qui vont devenir vos meilleurs amis pour votre développement commercial.

Si vous êtes vous-même un éditeur de logiciel qui aide les entreprises dans leur prospection commercial et que vous souhaitez être listé dans cet article, envoyez directement un email à paul@ringover.com.

C'est parti !


Hunter.io pour contacter n'importe qui par email




Hunter est outil de recherche d'adresses email professionnelles en ligne. Avec l'Email Finder, à partir du nom d'une personne et du nom de domaine de son entreprise, Hunter vous donne son adresse email vérifiée avec un score de confiance qui vous garantit d'entrer en contact avec votre cible.

Parmi les outils de recherche d'emails existant sur le marché, Hunter est parmi les plus utilisés et les fiables du monde. Le site revendique plus de 2 000 000 utilisateurs à travers le monde et est régulièrement cité en top des articles comparateurs de solution d'email finder.

Vous pouvez utiliser Hunter gratuitement jusqu'à 100 emails par mois ce qui vous permet de prendre en main la solution et de la tester en conditions réelles. Si vous souhaitez ensuite l'utiliser pour votre prospection commerciale vous passez à l'offre payante en fonction des volumes recherchés en allant de 1000 emails pour 49€/mois à 50 000 emails pour 399€/mois.

Sendinblue, la plateforme pour gérer toutes vos campagnes



Sendinblue, c'est la plateforme de gestion de campagnes communiquer avec vos clients. Emailings, SMS, campagnes réseaux sociaux, landing page... Sendinblue vous permet de gérer depuis une interface unique vos différents canaux de communication avec vos clients pour les rendre plus performants tout en vous faisant gagner du temps et en vous rendant plus autonome.

La plateforme vous met à disposition des outils de gestion : l'envoi des campagnes (emailings, SMS, Facebook, chat en ligne...), la gestion et l'activation des contacts (CRM, marketing automation, segmentation, emails transactionnels...), la conversion (landing pages, formulaire en ligne...).

Cet acteur français s'est imposé comme l'un des leaders européens pour le marketing digital depuis 10 ans, tous les jours ce sont plus de 100 000 utilisateurs dans 160 pays qui se connectent à la plateforme pour booster leurs campagnes de communication client en ligne.



Phantombuster pour le growth hacking sur-mesure



Phantombuster est une bibliothèque d'API à votre disposition pour construire des campagnes et réaliser des "hacks" sur-mesure. Pour faire simple, ce sont des outils qui présentent des usages spécifiques que l'on peut utiliser et combiner pour construire des stratégies de growth hacking sur les plateformes et supports suivants : Linkedin, Instagram, Facebook, emailing, Twitter, Quora, Medium... Il est important de bien comprendre les usages des différentes API pour se rendre compte de l'étendue des possibilités offertes par Phantombuster : scrapping de base de données, automatisation d'actions sur réseaux sociaux, enrichissement de data, envoi d'invitations à la chaîne...

Avec un abonnement mensuel vous pouvez utiliser un certain de nombre de crédit de temps qui est consommé à chaque qu'une de vos API tourne. Vous pouvez tester gratuitement les outils qui peuvent vous intéresser avec un heure de crédit de temps gratuit à l'essai. Si la prise en main peut demander des efforts, le support du site est extrêmement clair et détaillé et leur équipe est très réactive à la moindre demande.

SiteW pour créer des sites et générer des prospects qualifiés



SiteW est une solution de création de site internet 100% française créée en 2007, elle permet à chacun, particulier ou professionnel de créer un site web. Qu'il soit sujet d'un blog, site vitrine ou d'une boutique en ligne, les offres sont variables allant d’un site gratuit à une offre pour les professionnels de la vente en ligne très complète.

L’éditeur simple permet à chacun sans compétences techniques d’être 100% autonome ! Le système fonctionne sur le principe du glisser, déposer, créer, avec en plus une équipe vraiment mais alors vraiment sympa si vous avez besoin d'assistance. Avec cet outil, il vous suffit donc d'une idée et d'une connexion internet.

First ECO pour la veille commerciale




First ECO est une Solution d’Intelligence Commerciale pour la prospection en BtoB. Cette plateforme vous donne des informations précises et récentes sur l’actualité et les projets de vos leads, prospects & clients. L'équipe est composé d'experts en collecte et traitement de Signaux Business, au service de votre stratégie de prospection.

First ECO permet de détecter toutes les actualités, identifiées dans une entreprise, qui peuvent être génératrices de business. Votre approche commerciale est plus rapide et plus personnalisée.
La plateforme présente aussi des fonctionnalités avancées pour gagner du temps : recherche avancée, filtrage, alertes mail, localisation géographique, appli mobile, fiche de prospection...
Cet outil repère plus de 70 000 signaux business pertinents et actionnables pour votre activité tous les ans.

noCRM.io, le CRM en plus simple



noCRM.io est un logiciel de prospection pour aider les entreprises à traiter leur prospects. Il retrace simplement le parcours d'un contact de la création de la fiche prospect jusqu'à ce qu'il devienne client. Pas besoin de remplir des formulaires interminables, il est très simple de créer et de traiter ses prospects à travers le tunnel de conversion, ce qui vous garantit un taux d'utilisation très élevé chez vos commerciaux.

Il fournit également aux utilisateurs des rapports d'analyse avancés et une vue globale de la performance commerciale de l'entreprise.

Sellsy, le CRM idéal de la gestion de contact à la facturation




Sellsy est le CRM par excellence pour gérer votre activité commerciale. Il se différencie par sa simplicité d'utilisation. La gestion de vos contacts se fait par des vues pipelines qui donne de la clarté à votre parcours de conversion et améliore vos conversions. Il permet de
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  • Gérez facilement vos contacts et clients

  • ​​Partagez emails, agendas et tâches

  • Utilisez le glisser-déposer pour gérer vos opportunités

  • Identifiez rapidement les prospects à recontacter

  • Accédez au CRM depuis votre application mobile


En plus de la gestion de vos contacts, Sellsy vous accompagne dans la suite de votre activité avec un logiciel de facturation et de comptabilité. Comme les CRM les plus performants, il s'intègre avec vos outils préférés pour améliorer votre productivité et vous apporter plus de confort au quotidien. Vous pouvez essayer gratuitement la solution avec un période d'essai gratuite.

Karlia, un CRM ultra-pratique pour les PME et indépendants




L’équipe Karlia a constaté que les entreprises utilisaient trop de logiciels, qu’ils étaient difficiles à utiliser ou peu ergonomiques, qu’ils communiquaient mal entre eux et entrainaient des pertes des données ou leur isolation. Le défi était de faire un logiciel complet mais simple à utiliser : CRM, ventes, facturation, comptabilité, projets et tâches.

Le principe est basé sur des Kards, sorte d’opportunité améliorée et enrichie. Dans une Kard, il est possible de faire sa prospection en notant tous les évènements, communications et tâches effectuées, tout en faisant bouger ses opportunités en fonction de leur statut. Réaffecter une tâche à un collègue est facilité grâce au partage d’agenda. Editer devis, bons de commande, bons de livraison ou factures si l’affaire est gagnée en un clic. Ces dernières génèrent automatiquement la comptabilité. Connectez votre compte bancaire et le rapprochement bancaire se fait automatiquement.

Tout se pilote à partir d’une Kard : prospection, documents commerciaux, espace partagé avec les clients, gestion de projets ! Le logiciel Karlia gère la vie d’une entreprise de A à Z.

RingOver, la téléphonie productive pour les équipes commerciales



La solution de téléphonie cloud RingOver offre de nombreux avantages pour aider les équipes commerciales dans leur prospection téléphonique. En plus de sa simplicité de configuration et d'utilisation, le logiciel de téléphonie se connecte à vos outils CRM pour un gain de productivité considérable. La téléphonie RingOver offre des fonctionnalités pour :
  • La formation et la supervision : avec les fonctionnalités d'enregistrement des appels, de double-écoute, whispering...

  • Le live-monitoring : accédez à toutes les statistiques d'appels en direct de vos équipes

  • Gagner du temps : avec le click-to-call appelez en un clic et organiser mieux le temps de vos équipes avec l'after-call

  • ... et bien d'autres fonctionnalités à découvrir


Vous pouvez tester la solution gratuitement et sans engagement pendant 7 jours. Essayez par vous-même. Si vous hésitez encore, regardez ce que nos clients en pense :




Et parce que la prospection commerciale passe aussi par les événements business, découvrez ces outils pour mieux réussir votre activité de prospection événementiel...

Tradefest, la plateforme d'avis pour choisir vos événements




Réussir un événement, ça commence par bien le choisir...Tradefest est un site d'avis pour trouver les meilleurs événements professionnels de votre secteur. En consultant les avis de participants, vous pouvez désormais comparer les différents foires, salons, conférences, congrès et conférences de votre secteur et trouver celui qui fera décoller vos ventes. Vous trouverez sur Tradefest des milliers d'événements partout dans le monde et des milliers d'avis vérifiés avec de véritables retours d'expérience pour ne plus jamais investir dans un salon qui aura des retombées faibles pour votre activité.

Swapcard pour trouver des prospects sur des événements




Swapcard est une plateforme intelligente de networking événementiel, propulsée par de l’intelligence artificielle et gérée par des humains. Elle permet aux organisateurs d’événements et à leurs parties prenantes (visiteurs, exposants et intervenants) de tirer parti d'un événement pour mettre en avant ce qui compte : les interactions personnelles, l'expérience personnalisée et un revenu croissant. Accédez à la liste des participants, organisez des rendez-vous avec les bonnes personnes, créez votre propre agenda et obtenez des statistiques pour calculer votre ROI. C'est simple, et ça ne prend que quelques clics !



Kayo pour la capture de contacts sur les événements




KAYO est une solution dédiée à la capture de leads lors des salons professionnels. KAYO enregistre des contacts grâce à un scan de carte de visite, un formulaire qualifié et des documents à partager pour faciliter la conversion post-événement. L'avantage de cet outil est sa capacité à s'intégrer facilement avec vos outils préférés. Combinez l'efficacité de KAYO à la puissance de + de 1000 applications et outils que vous utilisez au quotidien pour booster vos ventes.

Enfin, l'application propose des statistiques avancées pour mesurer vos performances : grâce à sa plateforme en ligne complète, suivez et optimisez les performances de tous vos salons professionnels.


Si vous utilisez des outils qui améliorent vos performances dans votre prospection commerciale, écrivez-nous à paul@ringover.com pour partager vos trouvailles avec la communauté.