#management

Yannick 4 janvier 2018 managementtipsvente

La structuration en 2 étapes : la clé du succès de votre équipe commerciale

Le métier de commercial est complexe et varié. De la prospection à la signature du contrat, en passant par la qualification du prospect, chaque étape nécessite des compétences différentes. Pour valoriser les talents de chacun et améliorer l’efficacité globale de votre équipe commerciale, privilégiez une structuration en 2 étapes : les “chasseurs” d’un côté et les...
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Renaud 21 décembre 2017 managementtips

Droit à la déconnexion : comment le mettre en œuvre ?

La loi El Khomri, aussi connue sous le nom loi Travail, est entrée en vigueur le 1er janvier 2017. Elle propose un certain nombre de modifications concernant les heures supplémentaires, les accords d’entreprise, ou encore les motifs de licenciement économique.

Cette loi Travail stipule notamment le droit à la déconnexion pour les salariés, en particulier pour ceux bénéficiant d’un...
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Yannick 7 décembre 2017 ventetipsmanagement

5 manières de récompenser vos commerciaux “chasseurs”

La première véritable métrique qu’un commercial dédié à la prospection a dans la tête est son bonus. La structure de commission de votre société est un élément clé de votre plan d’attaque. Vous recruterez des profils plus affûtés en disposant d’un plan de gratification motivant.

Voici un tour d’horizon des 5 pratiques à mettre en œuvre pour garder votre équipe...
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